Con las primeras lecciones del manual,
fuiste ascendiendo desde la planta baja
hasta el penthouse del capo mafioso.
Ahora debes concentrarte en el resultado final.
La droga vende.
No hablamos de moral o de si está mal.
También está mal dirigir un burdel.
Es un negocio, es ganar dinero a más no poder.
Tu máximo potencial de ganancia no se alcanza de la nada.
Es fundamental que un capo mafioso tenga un plan de negocios.
Si no hay plan, la estructura se derrumba.
Pero al poner a trabajar tu intelecto y tu fuerza física,
puedes superar a la competencia
y ser el director ejecutivo mafioso de tus sueños.
Como este tipo.
El ostentoso magnate de la heroína de Harlem, Frank Lucas.
La estrategia revolucionaria de Lucas mejoró la venta de drogas en Nueva York.
Obtuvo suministro propio
y generaba más de un millón de dólares por día.
En mi cama, pasaba frío.
Luego me hice famoso y empecé a ganar dinero.
Sigue el sofisticado plan de negocios de Frank,
y también lograrás que tus crímenes sí paguen.
CÓMO SE CONVIRTIERON EN CAPOS DE LA MAFIA
FRANK LUCAS CON ESTRATEGIAS MÁS EFICIENTES
Frank Lucas construyó un imperio multimillonario internacional de heroína
desde cero.
Todo antes de cumplir 40 años.
Su objetivo era ganar dinero con la venta de heroína,
y ganó mucho dinero vendiendo heroína.
Pero antes de seguir el camino de Frank hasta la cima,
esto es lo que puedes aprender de su ascenso.
HECHO NRO. 1 - LAS CARTAS NO FAVORECÍAN AL JOVEN LUCAS
Frank Lucas nació en Carolina del Norte durante la Gran Depresión.
En Carolina del Norte había segregación, no teníamos oportunidades.
No podías mantenerte a ti mismo ni a tu familia.
Él vio que un miembro del KKK asesinó a su primo.
Le volaron los sesos.
Le metió una escopeta en la boca y disparó.
A veces, ciertos acontecimientos te cambian la vida.
Ya saben, todo cambia.
Él se fue y vino a Nueva York.
El problema era que era analfabeto.
No podía conseguir empleo ni de repartidor de periódicos.
El único modo de sobrevivir era meterse en algo ilegal
donde lo aceptaran. Así que empezó a vender droga.
HECHO NRO. 2 - LUCAS APRENDIÓ DE UN PODEROSO MENTOR
Bumpy Johnson era el gánster negro más rudo que haya existido.
Bumpy fue como un padre para él.
Trabajé muchos años con Bump.
Trece años, nueve meses y ocho días.
Y cada centavo que gané
fue gracias a él. Le doy todo mi reconocimiento.
Cuando Bumpy murió, Frank heredó el negocio de la droga.
Frank quería la droga
porque creía que era lo que le haría ganar más dinero.
HECHO NRO. 3 - EL NEGOCIO DE FRANK ERA UN ASUNTO FAMILIAR
De los siete chicos, Frank era el mayor. Era mi héroe.
Si nos pedía que hiciéramos algo, lo hacíamos.
Pudo mantener el control gracias a sus hermanos.
Confiaba en sus hermanos y los volvió ricos.
Siempre hablaba de la familia. Te taladraba el cerebro.
"Quédate con tu familia".
Frank tenía una carrera prometedora
y un círculo íntimo leal que lo ayudaría a desarrollar su negocio.
Pero no por eso todos respetaban su autoridad.
Cuando fundas una empresa, ¿cómo demuestras que tienes talento?
Nadie se mete con un tipo de Harlem, ¿entendido?
TÁCTICA - GANAR CREDIBILIDAD EN LA CALLE
Como capo mafioso, el único modo de asegurar el éxito de tu operación
es demostrar inmediatamente qué pasa si se interponen en tu camino.
Primero, le aplastaré la cabeza.
Debes hacerte conocido como asesino.
Es un ámbito muy difícil,
tu reputación y la credibilidad en la calle son fundamentales.
¡Sí!
Si muestras debilidad como capo mafioso, no vivirás mucho.
Estos tipos sabían mostrar su fortaleza desde el vamos.
Al poco tiempo de vencer a la banda Winter Hill de Boston,
se dice que Whitey Bulger envió un mensaje al matar a Louis Litif,
un socio de larga data que desobedeció las órdenes de Whitey.
Hallaron su cuerpo mutilado en el baúl de un auto.
Albert Anastasia inauguró su reinado
cuando supuestamente mandó a matar al vendedor Arnold Schuster,
que estaba en su lista
por ayudar a la policía a buscar a un fugitivo.
Y cuando Griselda Blanco dominó la venta de cocaína en Miami,
inventó una táctica para mantener a raya a sus rivales,
al contratar asesinos en motocicletas llamados sicarios,
que mataban de pasada
a plena luz del día.
Frank Lucas dominó la venta de heroína en Harlem y, enseguida,
su reinado fue puesto a prueba.
Cuando estás en la cima, siempre hay águilas, ¿sí?
Siempre hay alguien
que empieza a mirarte y pensar:
"Podría hacerlo un poco mejor que esta persona.
Yo debería ser el líder".
No puedes dejar pasar ese tipo de insubordinación.
En los años 70, Tango era el tipo más rudo de Harlem.
Tango era un matón grandote, medía como dos metros.
La gente de Harlem le temía.
Tango era un vendedor autónomo de heroína
famoso por pagar de menos a sus proveedores.
Algo que Frank Lucas, el nuevo jefe, no podía permitir.
Frank vio la oportunidad
de demostrar quién mandaba y bajarle los humos al gigante.
Cuando se enteró de que Tango buscaba más producto,
Frank le suministró un kilo de heroína
sabiendo que Tango al final trataría de estafarlo.
Y cuando Frank fue a cobrar a las dos semanas,
Tango no lo defraudó.
Se negó a pagar y arremetió desafiando el honor de Frank.
Y el de la mamá de Frank.
Se juntó mucha gente, tal como Frank suponía.
El mensaje fue claro.
Frank sabía que, para que la gente te vea como el capo,
no solo debes poner el dedo en el gatillo,
sino que debes disparar.
Esa es la reputación que necesitas para triunfar.
Pero como capo mafioso, la fuerza te abre puertas,
pero la inteligencia te hace ganar dinero.
Empieza con el mantra que sigue todo empresario sabio,
nunca compres al por menor.
TÁCTICA: ELIMINAR AL INTERMEDIARIO
Los niños sueñan con ser atletas, astronautas o estrellas de cine.
Nadie aspira a convertirse en intermediario.
Qué pena, porque ahí está el dinero.
En el negocio de la heroína, la cadena de suministro es internacional.
El intermediario gana muchísimo dinero
porque va directo a la fuente.
Y eso sale de tus ganancias.
Permíteme explicar.
Mientras Frank empezaba,
la heroína entraba a EE. UU.
a través de lo que llamaban "Contacto en Francia".
Empezaba con amapolas cultivadas en Turquía.
Cuando las plantas maduraban, extraían la savia.
La savia se hervía con cal para separar la morfina.
MORFINA
Luego se llevaba a Francia,
donde los químicos aplicados convertían la morfina en heroína.
Es un proceso exacto y oloroso.
Después, los intermediarios de la mafia corsa
transportaban la heroína refinada por el Atlántico hasta EE. UU.,
ocultándola como pudieran.
Qué tostadora más cara.
Cuando la heroína llegaba a destino,
la mafia estadounidense le recargaba un 400 por ciento.
PEQUEÑA ITALIA - HARLEM
Luego llegaba a la calle,
cortesía de vendedores locales como Frank Lucas.
De este modo, la mafia ganaba infinidad de millones.
Pero, para luchadores como Frank,
era una propuesta muy ineficiente.
Frank quería ver cómo eliminar al intermediario
para maximizar sus ganancias.
Y también para evitar que la policía
penetrara en su organización.
Lucas necesitaba una gran idea,
y la obtuvo del mismo lugar
donde tú obtienes este contenido esencial.
La televisión.
Había transmisiones de noticias
sobre soldados de Vietnam que se drogaban.
Washington ahora reconoce
que hay un grave problema de adicción entre los combatientes en Vietnam.
Y mientras algunos verían una crisis, la mente de Frank vio otro rumbo.
Frank vio la oportunidad de traer heroína desde Asia.
¿Cuál fue el plan maestro de Frank? Saltarse el contacto en Francia
y traer él mismo la heroína desde el Lejano Oriente.
Por suerte, ya tenía un contacto.
Su primo, un caballero llamado Ike Atkinson,
era sargento retirado del ejército en Asia
y tenía contacto con los productores de amapola.
Pero cuando analizas un emprendimiento,
debes evaluar antes de arriesgar.
Frank viajó a Bangkok, Tailandia, para encontrarse con su primo Ike,
quien le presentó a su proveedor local.
Por obvias razones, Frank lo denominó 007.
007 iba a venderle a Frank más de 200 kilos de heroína en el acto
por el precio de un millón de dólares, un décimo de lo que cobraba la mafia.
Frank aceptó entusiasmado
y encontró a un militar que llevaría la carga a EE. UU.
Podía ser el comienzo de una hermosa relación.
Pero Frank debía asegurarse de que 007 cumpliría.
Así que se adentró en la selva tailandesa,
caminó por días bajo el calor sofocante,
hasta que al fin llegó a la tierra prometida.
Frank quedó tan impresionado que compró más producto en el acto.
Pero en el viaje de regreso, hubo un contratiempo.
Bandidos.
Frank peleó a la par de los guías.
Cuando se despejó el humo, los bandidos estaban muertos.
Pero el objetivo de Frank de conseguir un suministro de heroína
estaba vivito y coleando.
Entré. Conseguí la carga.
Volví, y el resto es historia.
Pero, aunque te asegures un contacto directo para tu producto,
no serás un capo mafioso si no dominas las ventas.
¿Cómo haces que tu producto se venda rápido?
TÁCTICA: MONOPOLIZA EL MERCADO
Cuando tu volumen de ventas no llega a su máximo potencial,
sea por el motivo que fuere, tienes un problema.
¿La solución del manual a este dilema habitual?
Ser el único vendedor de la ciudad.
Si monopolizas el mercado, lo controlas.
Puedes cobrar lo que se te dé la gana.
Y les funcionó a estos tipos.
El capo Enoch "Nucky" Johnson usó sus contactos políticos
para controlar los negocios ilegales de Atlantic City durante la ley seca
y ganaba medio millón de dólares al año,
nueve millones al día de hoy,
con alcohol ilegal, prostitución y juego.
Nicodemo Scarfo, capo de Filadelfia, monopolizó las metanfetaminas
al importar y distribuir casi 400 litros de fenilacentona,
ingrediente fundamental
para producir media tonelada de una droga muy adictiva.
Y Cheng Chui Ping, conocida como la Hermana Ping,
ganó 40 millones de dólares en dos décadas
al ser la proveedora de contrabando de inmigrantes
de China a Estados Unidos,
y se ganó el apodo de "La madre de los inmigrantes ilegales".
1971 - TRES AÑOS DESPUÉS DE QUE LUCAS SE VOLVIERA EL CAPO
Pero Frank buscaba venderle
a una base de consumidores aún mayor y en aumento.
Cerca del 50 % de los adictos a la heroína viven en Nueva York,
y se estima que un 80 % de los adictos de Nueva York viven aquí, en Harlem.
La demanda no era un problema,
pero ¿cómo hacer que los clientes vengan a ti por sus dosis?
Todo empieza con el marketing.
Como la mayoría de las empresas, tu producto necesita una marca.
Quieres que la gente busque tu marca. Debes asegurarte de que sea buena.
Y el nombre es lo que llama la atención.
Esta era la competencia de Frank.
Reconozco algunos. ¿Quieren que los lea todos?
Bien.
Máquina Malvada.
Fatalidad.
Opción del catador.
Asalto de Harlem. Porro.
Jódete, tú también.
Dick Down.
No me canso de esta genialidad.
- Venganza. - Magia trágica.
Es bueno ser bueno.
Ding Dong.
SD Correcto. Oficial Correcto.
Vencido.
Venganza.
Cinta verde. Cinta roja. Emoción.
Les sobraba imaginación.
Pero las marcas inteligentes van más allá.
Lo que hay dentro del envase es lo que importa.
Frank le puso a la suya "Magia Azul",
y era la mejor droga que podías comprar.
¿El secreto de Frank?
La mayoría de los vendedores de esa época
manejaban una pureza de entre uno y tres por ciento.
Pero Lucas priorizó a sus clientes,
y aumentó el nivel de pureza a entre cinco y siete por ciento.
El viaje era mejor.
Puedes comprar un Ford o un Cadillac.
Prefiero el Cadillac, y eso es lo que vendía Frank.
Cuando vendes un producto de calidad y posiblemente mortal,
el control de calidad es clave.
Frank dejó su línea de producción en manos de una verdadera experta.
La genia de la producción, a quien llamaba Red Top.
Cada vez que Frank recibía un cargamento de heroína de Asia,
se lo entregaba a Red Top,
quien cortaba la heroína con otras sustancias
para así venderla.
A medida que aumentó la demanda, Frank contrató más personal
y le hizo usar uniformes específicos para que hubiera transparencia.
Para evitar que los detectaran,
Lucas y Red Top mudaban la operación por toda la ciudad.
A veces, sobornaba a los policías para que trabajaran en sus casas.
Pero para monopolizar bien el mercado, Frank necesitaba otra cosa.
Una estrategia sólida de venta minorista.
Al estudiar el comportamiento de la policía, Frank notó un patrón.
Todos los días, a las 4:00 p. m., el primer turno dejaba su puesto.
Pero el turno nocturno no llegaba hasta las 5:00.
Frank ordenó a sus soldados que recorrieran las calles
durante la hora dorada.
Mientras, Frank supervisaba el servicio al cliente de su gente
recorriendo Harlem de encubierto.
Quien cometiera un desliz pagaría las consecuencias.
Pero cuando tu producto se vende tan bien,
a veces, solo queda sentarte a disfrutar.
Al crear un producto de calidad y dominar la distribución,
Frank tenía el mercado de la heroína de Harlem en la palma de la mano.
A esta altura, cualquiera quiere disfrutar del fruto de su trabajo.
Pero, antes de empezar a gastar dinero,
presta atención a la próxima lección del manual.
TÁCTICA: LAVA TU DINERO
Cuando vendes droga en las calles,
no te pagan con depósito directo.
Para las actividades ilegales, se prefiere el efectivo
porque no hay registro.
Pero la entrada de efectivo puede causar problemas.
Era una locura la cantidad de dinero que ganaban en la calle.
Tipos como Frank Lucas
tenían cientos de miles de dólares en billetes de 20 y 50,
de diez y de cinco.
Es mucho bulto para transportar, es difícil de contar.
Y, ya saben,
el banco sospechará si llevas tanto efectivo
cuando la mayoría cobra cheques.
Esos no eran los únicos problemas.
Al final, todos, incluso los mafiosos,
tienen que justificar sus fondos,
y si vives en una mansión en Howard Beach y tienes un Porsche,
y cuando declaras impuestos
dices que ganas $12 000 al año como cartero,
algo no encaja.
Por eso los dioses del delito inventaron
el lavado de dinero.
¿Listo para convertir dinero sucio en dinero limpio?
Las técnicas son variadas, pero siguen los mismos pasos básicos.
Paso uno: colocación.
Funda una empresa legítima
con una cuenta bancaria para tus ganancias ilícitas,
como un lavadero de autos o un club de estríperes.
Paso dos: las capas.
Usa operaciones complejas para separar el dinero de su fuente ilícita.
Por ejemplo, compra oro.
Véndelo.
Envía ese dinero
de un banco internacional a otro,
para que sea aún más difícil de rastrear.
O compra bienes como autos de lujo, joyas o propiedades.
Luego vuelve a venderlos. Eso nos lleva al paso tres: integración.
Invierte tu dinero recién lavado en el sistema financiero lícito
para que Hacienda no te persiga.
¡Listo! Tu dinero sucio de venta de drogas ahora está limpio y pulcro.
Parece fácil,
pero lo complicado sobre el lavado de dinero
es que no puedes hacerlo solo.
En Nueva York, Frank conocía a todo el mundo,
así que tenía buenos contactos para lavar dinero.
Tenía un contacto a nivel gerencial en el Banco Chemical.
Les ordenó a los cajeros cuidar de Frank.
Y eso hicieron.
Contaban cientos de miles de dólares
en billetes de cinco, diez, uno y 20.
Su aliado en el banco no hacía preguntas
y cambiaba ese dinero por billetes de cien dólares.
Como buen capo, Lucas invirtió su dinero limpio
en empresas lícitas que generaran impuestos.
Prácticamente, controlaba toda una manzana en Harlem.
Tenía un club. Tenía varias tiendas.
Tenía edificios de oficinas en lugares como Detroit
y otras partes de Nueva York.
Una hacienda en Carolina del Norte.
Compró 1600 hectáreas de terreno y trescientas cabezas de ganado.
Tenía un toro campeón de $100 000.
Era un toro muy grande.
El desgraciado era enorme.
La cartera diversificada de Frank le allanó el camino a la alta sociedad.
Frank conocía a los famosos de la época. Boxeadores, Joe Louis, artistas.
Él era una celebridad en su época,
aunque hacía algo totalmente ilegal e incorrecto.
Una vez, estaba en un bar,
y me dijo: "¿Te gusta James Brown?". Le dije: "Sí".
Empezó a sonar la música, y apareció James Brown,
me tomó de la mano y me quiso llevar a bailar. No lo podía creer.
Gracias a la experiencia en lavado de dinero de Frank,
él y sus hermanos vivían como la realeza de Harlem.
Esto es Estados Unidos.
Todo es dinero.
Pero cuando tu producto es heroína de máxima pureza,
los días felices tal vez no duren para siempre.
Mucha gente empezó a morir, y el Gobierno empezó a despertar.
PRESIDENTE RICHARD NIXON
El principal enemigo de EE. UU. es la adicción a las drogas.
En tiempos así, ¿cómo mantienes a flote tu plan de negocios?
La empresa se vio afectada en productividad y relaciones humanas.
Hay que resolver ambos temas lo antes posible.
TÁCTICA: PROTEGE TUS GANANCIAS
Si quieres que tu negocio perdure,
necesitas una estrategia que se adapte al mercado.
En 1971, el presidente Nixon acuñó la frase "Guerra contra la droga",
y en Nueva York, esta guerra era rabiosa,
así que era fundamental que la policía de Nueva York
demostrara que podía cumplir y detener a estos tipos.
Frank aplicó un enfoque multifacético para abordar este problema.
Empezó con una campaña de RR. PP.
Pensó que hacer cosas por la comunidad
sería una forma eficaz de protegerse él mismo y a su empresa.
Le prestaba dinero a la gente.
No le importaba si se lo devolvían.
Cuidaba a la gente.
Tenía a la comunidad de su lado.
También se ocupó de un grupo demográfico aún más importante.
Los policías.
Frank gastó mucho dinero en sobornar a la policía.
Sobornar a la policía significa
que puedes andar por la calle sin preocuparte por que te encierren.
Sabes que tu suministro de droga no corre el riesgo
de que lo intercepte la policía.
Pero como muchos capos mafiosos descubren,
los actos de generosidad dejan con ganas a algunos uniformados.
A principios de los 70,
Frank Lucas se mudó con su familia a una casa tranquila en las afueras.
Pero cuando llevas una vida delictiva, el trabajo te sigue a casa.
Frank recibió una visita no deseada,
un inspector corrupto de Nueva York a quien denominó Babyface.
Le ordenó a Frank pagarle $10 000 en efectivo cada mes,
o acabaría para siempre con la operación de Frank.
Frank no tenía alternativa,
así que pagó.
Pero mientras Frank trataba de librarse de Babyface,
la DEA preparaba una amenaza aún peor contra él.
Los agentes trabajaban contra reloj para reunir información sobre Frank.
Y cuando un informante mafioso habló,
el golpe fue durísimo.
Les aseguro
que cuando los agentes y la policía fueron a detenerlo,
su esposa arrojó varios bolsos por la ventana.
Había más de $500 000 en efectivo, en billetes chicos.
Era el dinero que estaba juntando
para ir a Tailandia a comprar 100 kilos de heroína.
Por desgracia, no llegó a viajar.
Frank fue a juicio por cargos federales y estaduales por narcotráfico.
Lo declararon culpable y lo condenaron a 70 años de cárcel.
Pero el capo de las drogas de Harlem hizo una última operación.
Frank se unió al Gobierno y tomó la decisión empresarial
de cooperar para reducir su condena.
Como empresario
que se cuida a sí mismo, tomó la decisión correcta en ese sentido.
Aunque eso significara entregar a su hermano.
Nunca se sabe.
¡Y se vendió!
Ese tipo de traición es difícil de asimilar.
Lo es. De otra persona
lo puedes manejar mejor, pero ¿de tu hermano, tu familia?
Duele hasta el hueso.
Aún me duele al día de hoy.
¿Qué decirte? Fue por negocios.
Frank Lucas ganó millones con su ingenio para maximizar ganancias,
pero su tiempo en la cima duró solo siete años.
Si quieres que tu llama no deje de arder,
debes estudiar a fondo el manual
y seguir a nuestro próximo titán delictivo,
el capo máximo siciliano, Salvatore "la Bestia" Riina.
El secreto de su dominio legendario del hampa
era el desprecio por la vida humana.
¿Estás listo para liberar la bestia que habita en tu interior?