Mírate.
Me alegra mucho que seas el hombre que sabe todas las cosas.
De acuerdo. Vamos a trabajar, amor.
- ṡQué? - Es una pregunta enferma.
- ṡEstoy bien? - Sí.
Sí, estás lista para salir.
De acuerdo. Muy bien. Voy.
Mírenme. Como mujer que soy, quiero acomodar esto.
Mark, ayúdame.
Ayúdame a arreglarlo...
ṡEstá en el cuadro? ṡSe ve?
ṡListos para grabar?
No sé adónde mirar.
Mírame a mí.
Si me miras a mí, mirarás directo a la cámara.
Sí, gracias. ḂMark!
- No prestaste atención. - No hice mi trabajo.
- ṡEstá bien? - Arregla esa parte también, Julia.
Muy bien. Desde el principio.
ṡCuál es la verdadera historia de LuLaRoe?
ṡQué se siente poder sentarse a contar su historia?
ṡAlguna vez sintieron que fingen ser alguien que no son?
Aunque soy la jefa, soy la dueña de una empresa,
ustedes manejan sus negocios,
son las dueñas de su destino y de lo que decidan hacer.
EQUIPO LULAROE
Alulroe, lularoe, ṡqué...? LuLaRoe. ṡQué es eso?
Probablemente han visto sus ropa colorida
en sus redes sociales.
LuLaRoe vende ropa a revendedoras independientes,
ellas revenden a sus clientes por internet y en persona.
El enfoque de LuLaRoe es lo que se llama marketing multinivel.
Hay un mínimo de compra inicial.
COMPRA INICIAL
En el caso de LuLaRoe, unos $5.000. Luego venden a un precio mayor.
Cuando empecé con LuLaRoe, no me alcanzaba ni para una caja de cereal.
Cuatro años después, compré la casa de mis sueños.
Había logrado el sueño.
Me sentía como en The Real Housewives.
Solo mi departamento les generaba un millón de dólares al día. Por lo menos.
Había una especie de magia en el aire.
ṡEn base a qué? En base a la venta de oportunidades.
Algunas no habían vendido nada.
Quiero desafiarlas. Tengo un nuevo desafío.
Y una recompensa, un incentivo...
Diablos, Mark odia que haga eso.
ṡMe odiarás por eso?
El incentivo es poner en marcha su negocio.
Es diversión, harán dinero, este es su negocio.
Las mujeres vendían leche materna para poder hacer el pago inicial.
Gastaban $10.000 por unas leggings.
ḂFiesta de baile con Lara la azafata!
Recuerdo que volamos en un jet privado,
y los pilotos decían: "ṡQuiénes son estos?".
No estoy calificado
para manejar el marketing de una empresa millonaria,
mucho menos de una multimillonaria.
Fue una locura.
Cuando trabajas, trabajas y pones...
Desde ese momento, las cosas se volvieron muy extrañas.
DeAnne dijo: "Me operé para bajar de peso.
Si te interesa, te haré el contacto".
"Mi hermana te llevará en auto a Tijuana para la cirugía,
y volverán en avión".
Creo que trajimos 18.
ḂConté el otro día, 18!
Con el tiempo,
sentí que pasaba algo más.
Minoristas y clientes de LuLaRoe llenan las redes sociales con quejas.
No sabía que esto iba a terminar pareciendo un pene.
Nadie quiere usar leggings
que tienen una abeja arrastrándose por tu entrepierna.
Es una estampa de hamburguesas.
O cómo se vería la vagina si fuera una hamburguesa.
Qué porquería. Lo siento.
Estoy teniendo serios problemas.
Todo se desgarra. Las leggings están húmedas.
Están mohosas, olorosas.
Toda la casa olía a las leggings olorosas.
ḂFue terrible!
Oí muchas quejas últimamente como: "Mi inventario huele mal".
Ustedes huelen mal.
Hablamos de una estafa.
Miré a mi alrededor y pensé: "Todas vestimos iguales".
Dije: "Dios mío, estoy en una secta".
Si sus ventas han bajado, es por su culpa.
Mark empieza a decir pasajes del Libro de Mormón.
Y yo miraba a mi alrededor y pensaba: "ṡQué...?".
Hablamos de un engaño masivo.
Dejé de llevar la cuenta
de cuántas demandas se iniciaron contra LuLaRoe.
Son decenas.
El fiscal general del estado de Washington dice:
"LuLaRoe engañó a la gente para unirse a un esquema piramidal".
Siento que le fallé a mi familia. He endeudado a mi familia.
"Estoy mal porque mi negocio no crece
porque no tengo las leggings para todas mis clientas".
Adivina qué. Obviamente estás en el negocio equivocado.
Tenemos que alejarnos del esquema piramidal, ṡsí?
Vendemos productos a clientes, y los productos tienen mucha demanda.
No es un esquema piramidal.
Estado de Washington contra LLR.
Somos una empresa familiar, y muchos cumplen distintas funciones.
Eres la presidenta, ṡverdad?
Dicen que lo soy.
ṡY es codirectora?
No lo sé.
LULARICOS
OFICINA CENTRAL DE LULAROE CORONA, CALIFORNIA
Epicteto, un filósofo antiguo...
FUNDADORES DE LULAROE
Una vez alguien le dijo: "Tal persona está hablando mal de ti".
Y él dijo: "No debe conocerme bien. Le faltó mencionar muchos defectos".
Y esa es mi postura en todo esto.
Somos narradores. Así hicimos crecer el negocio.
Nos alegra tener a alguien
que esté interesado en la historia completa.
Y tener una oportunidad de contarla.
Cada día me sorprendo
y agradezco todo lo que el negocio ha crecido.
Estoy muy agradecida por cada parte del proceso, cada día, cada minuto.
No puedo esperar.
De acuerdo, ṡpor qué no empezamos desde el comienzo?
Cuando Mark y yo nos conocimos, estaba criando a siete hijos,
era madre soltera y estaba pasando por un divorcio.
Cosas simples como:
"Compraré la hamburguesa más barata y unas cuantas papas fritas
y compartiremos". Odiaba eso.
Un día, estaba en lista de espera para un boleto de avión,
y me dieron el último asiento.
Y me tocó junto a él.
Él era gracioso, alegre y positivo,
y congeniamos. Fue maravilloso.
Incluso antes de hablarle,
hubo algo simplemente poderoso.
Y llevamos casados 23 años.
- Muchos... - Catorce niños.
Sí. Mucha agua bajo el puente.
Yo tenía siete hijos.
Tres adoptados de Rumania y cuatro biológicos.
Mark tenía cuatro hijos. Son 11.
Kenny está casado con Jill, y tienen cuatro hijos.
Luego está Amelia, casada con Justin.
Nicole y Jeff tienen cuatro.
Luego vienen Jordan y Cassie. Después de eso...
Está Morgan.
- ṡMorgan? - Sí, Morgan.
Morgan es su hija. Aún no hay niños.
Austin, Alex, Michael,
luego Devin, Alexa, y luego tenemos a Daniella.
Eso no fue suficiente.
Conocí a dos hermanos que fueron abandonados a los seis y siete años.
Katlyn y Tony. Mientras tanto, adoptamos a Anna.
Anna se enamoró de Michael. Eso resultó genial.
Un poco impactante, pero fue lindo.
De nuestros 14 hijos, dos de ellos se casaron entre ellos.
No tienen relación sanguínea. Nunca vivieron en la misma casa.
- Ella fue a la universidad. - Es una historia genial.
Vamos a ponerlo en la invitación de la boda.
"Anunciamos el matrimonio de nuestra hija
- con el hijo de... ". - Nuestro.
EL LIBRO DE MORMÓN
Somos miembros de la Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Últimos Días.
Secularmente, nos conocen como mormones.
Creemos que vivimos en los últimos días.
Creemos en la autosuficiencia. Y que el universo es justo.
Mi padre creció en Provo, Utah.
La familia de mi padre, antepasados, abuelos, vinieron de las llanuras,
y eran fabricantes de dulces.
Mi padre era vendedor.
Conducía su Ford T,
y su sueño era iniciar un negocio de catering.
Nos enseñaron que podíamos hacer cualquier cosa.
Yo crecí en Pasadena, California.
Soy la décima de 11 hermanos.
Mi madre dio a luz a sus 11 hijos.
Mis padres tenían nueve.
Y luego, se enteró de que estaba embarazada a los 44 años.
Así que ahí llegamos mi hermana gemela y yo.
Nos vestimos iguales toda la escuela.
Fuimos porristas juntas.
Mi madre decía:
"ṡQué haremos para el cumpleaños de DeAnne y Dianne?".
ṡOyeron eso? DeAnne y Dianne.
De acuerdo.
Mi madre no era muy creativa.
Mi nombre de soltera es Startup.
S-T-A-R-T-U-P.
Mi papá siempre decía: "Como 'arrancar' en inglés".
Y sinceramente, sí. Startup.
Yo también vengo de una familia de emprendedores.
Tuve una infancia de clase media ideal.
Vivimos en una casa de tres habitaciones y dos baños
con cuatro niños.
Y nunca consideré la idea de tener un trabajo.
No era para mí
trabajar para alguien y tener que responder ante un jefe
y que alguien más defina cómo iba a ser mi producto.
Uno de los momentos que me marcaron por mucho tiempo...
Creo que tenía 16 años.
Las cosas no estaban muy bien, y recuerdo
que mi padre tuvo una conversación con un vecino.
El vecino le dijo:
"Oí que están contratando en la mina.
Podrías conseguir un trabajo en la carpintería".
Y la respuesta de mi papá fue:
"Solo hay una cosa peor que estar en quiebra,
y eso es saber que ganaré $412 por semana por el resto de mi vida".
Lo siento. No sabía que eso me emocionaría.
Qué interesante.
LA OPORTUNIDAD LLAMA
Cuando eres emprendedor, el cielo es el límite.
Nadie te va a decir: "Solo puedes ganar tanto".
Depende totalmente de ti.
Mi madre era ama de casa,
y cuando los niños crecimos, fue más fácil para ella decir:
"Iré a la oficina".
Y una noche ella dijo:
"Les prometo que estaré en casa.
Los llevaré a tomar helado".
Había cobrado un trabajo grande.
Creo que eran $3.000. Eso era mucho dinero.
Fue al banco y les dijo: "Quiero todo esto en billetes de $5".
Así que era una bolsa grande llena de dinero.
Y nos llamó a todos: "ḂVengan, rápido!
Todos vengan al pie de las escaleras.
Mamá tiene algo para ustedes".
Esta es mi visión, lo que yo recuerdo.
Ella subió las escaleras y dijo:
"Todos cúbranse los ojos.
A la cuenta de tres, miren hacia arriba".
Y contó hasta tres y dijo: "Abran los ojos".
Y empezó a arrojar el dinero sobre el barandal.
Lo único que veíamos era dinero que caía.
Y ella: "ḂRecójanlo todo, es todo suyo!
Lo que puedan juntar, es todo suyo.
ḂMamá lo hizo por ustedes! Y vamos a ir de compras.
Vamos a ir por helado".
Fue su forma de enseñarnos a visualizar que si trabajamos duro,
vamos a ver los beneficios.
Mamá y papá construyeron sueños, y nos enseñaron a nosotros.
Me casé con mi primer marido muy pronto,
y quedé embarazada muy rápido.
Siendo madre, quería que mis hijos se vieran geniales.
Y hubo momentos en los que quería cosas nuevas
y sabía que no podía gastar ese dinero.
Buscaba vestidos en tiendas importantes,
miraba las etiquetas y sabía que era imposible.
Quería ser ese tipo de persona que dice:
"Me lo gané. Voy a comprarlo".
Un día fui a una reunión de intercambio,
y había un tipo con vestidos de niña.
Y eran las marcas que yo había visto,
que costaban de $80 a $100.
Y los vendía a $10.
Compré cuatro vestidos
y me sorprendió mucho que casi nadie los compraba.
Así que pensé: "Si hago una reunión para él,
podría invitar a mis amigas a mi casa,
les mostraría vestidos. Que la gente venga, compre y se vaya".
Creo que vendimos 300 vestidos.
Los tipos a los que les compré los vestidos no podían creerlo.
Y me dijo: "De acuerdo, DeAnne, tenemos vestidos para vender.
Si tú organizas las reuniones,
"te daré la ganancia de todos los vestidos,
y te dejaré iniciar tu propio negocio".
Yo...
El signo dólar de emoción... Y pensé:
"Yo puedo. Haremos reuniones después de la escuela".
Me propuse hacer crecer esto.
Empecé a organizar reuniones. Cuatro por día.
Duraban una hora y media.
En tres semanas, organizaba 15 reuniones.
Cinco en Arizona, cinco en Utah y cinco en Las Vegas.
Sabía que tenía un objetivo de cuántas piezas necesitaba vender.
Porque no soy una persona de números,
pero sé lo que hay en esa cuenta bancaria.
Traje a casa unos $40.000 en efectivo.
De ganancia.
Y lo hice durante unos 27 años.
Un día mi hija me dijo: "Mamá, ṡpuedes hacerme una maxifalda?".
Ella sabía que podía hacer patrones, coser y crear.
Pronto me encontré cortando faldas en la encimera de mi cocina.
Faldas pequeñas, medianas y grandes.
Y lo mezclé con las reuniones de vestidos.
En cinco meses, vendí 20.000 maxifaldas.
Y pensé: "Dios mío".
Empezamos a vender solo maxifaldas.
El negocio comenzó en nuestra casa.
- Bolsas, cajas... - En el garaje.
- Sí. - Pero el garaje se llenó,
y se mudó a un dormitorio.
Sacamos todos los muebles.
Eso fue en tres meses.
ḂYO QUIERO! ḂQUÉ LINDAS!
La gente compraba lo que ofreciéramos.
Me llamaba y me decía:
"De camino a casa, necesito que vayas a LA y busques más tela".
Y yo no podía creerlo.
Algunas salían $1 el metro,
otras salían $3, otras $4.
No sabíamos qué íbamos a comprar.
Decíamos: "Esa es bonita, comprémosla".
Y entonces, eso resultó en un tipo de urgencia.
Si te gusta, mejor cómprala
porque puede que no haya otra igual.
Así que mientras ella salía a vender,
yo empecé a ayudar en la producción,
y así fue como empecé a participar en el negocio.
Ella me invitó a involucrarme.
No sé si me invitó o si lo hice sin permiso, no importa...
ṡDiscutimos? ḂSí, lo hacemos!
Es genial porque hay mucha pasión entre nosotros.
Muchas veces lo odio.
- ṡSabes qué? - ṡMuchas? Un momento, acláralo.
- ṡSon muchas? - Cuando sucede.
- Sí. - En fin...
Un día, conocí a una chica en Utah. Me dijo: "Tengo diez amigas".
REVENDEDORA
"Oyeron el alboroto y quieren que les compre algunas faldas".
Brittany se metió en la camioneta, solo veía sus pies que se movían.
"Quiero esa", y me la tiró.
"Quiero esa, y esta es linda".
Llamé a Mark por teléfono y le dije:
"ṡQué puedo hacer para que sea valioso para ella?".
Mark hizo los cálculos en su cabeza y dijo:
"Véndeselas por tanto,
y ella puede duplicar la cantidad de dinero".
Ella escogió 20 faldas.
Le dije: "Brittany, te las venderé a tanto".
Ella calculó mentalmente,
y era efectivo instantáneo y una oportunidad instantánea.
NÚMERO DE REVENDEDORAS
Ahí fue cuando empezó LuLaRoe realmente.
EN 2013, MARK Y DEANNE OFICIALMENTE FORMARON LULAROE, LLC.
El nombre representa a nuestras tres primeras nietas.
Lucy, luego Lola y Monroe.
Lucy, Lola y Monroe son LuLaRoe.
ṡQUIERES GANAR COMO TIEMPO COMPLETO POR TRABAJO A TIEMPO PARCIAL?
Cuando dejamos de decir: "ṡCómo consigo lo que necesito?",
y la conversación comenzó con: "ṡCómo ayudamos a otros a ganar dinero?",
ahí comenzó el negocio, de ahí viene el crecimiento.
BIENVENIDAS
Ahí nos convertimos
en lo que al mundo le gusta referirse como mercadeo en red.
ÚNETE A LULAROE
LuLaRoe es una empresa de marketing multinivel.
PERIODISTA
Estas empresas multinivel,
que se describen como de ventas directas,
comienzan con un pequeño número de personas.
MARKETING MULTINIVEL
Y reclutan a gente por debajo.
Esa gente vende los productos por una comisión,
parte de esa comisión sube.
Luego esas personas traen a más personas,
y así sucesivamente.
ABRE LA CAJA A TU FUTURO
Oficialmente, el marketing multinivel opera como...
EXPERTO EN MARKETING MULTINIVEL
...oportunidad de ingresos por la venta de productos.
Es una reunión de Tupperware y es muy divertida.
Las chicas se reúnen y ven a sus viejas amigas
y hacen amigas nuevas.
Cuidado de la piel, crema antiedad, ropa.
En realidad no importa.
Alguien lleva un producto directamente al cliente,
el cliente lo compra.
El vendedor recibe una comisión, y esto es legal.
Pero lo que se vende realmente es la "oportunidad ilimitada".
DESCENDENTE
Una persona recluta a otras personas...
ASCENDENTE
...y recibe parte de su dinero.
Ellos, a su vez, cada uno necesitará un múltiplo de personas,
y el número de personas involucradas sigue aumentando exponencialmente.
Solo puedes completar unos 13 niveles
y sobrepasas a la población de la raza humana en la Tierra.
ṡCuándo supo lo que es el marketing multinivel?
ESTADO DE WASHINGTON CONTRA LLR INC. DECLARACIÓN: MARK STIDHAM
Probablemente en 1982.
De hecho, quizá antes de eso. Mis padres fueron distribuidores de Amway en los 60.
ṡHa participado en un esquema de marketing multinivel?
- Sí. - ṡCuál?
Intenté vender Amway...
DECLARACIÓN: DEANNE BRADY STIDHAM
A veces se habla del marketing multinivel
como si fuese un modelo de negocio que ha existido desde siempre.
DESDE CERO
Pero, de hecho, tuvo un comienzo.
Hubo un Adán y Eva del marketing multinivel, de Nutrilite...
SUPLEMENTO ALIMENTICIO
...y de eso surgió Amway.
Ofrecemos libertad, ofrecemos recompensas,
ofrecemos reconocimiento y esperanzas.
COMERCIAL DE AMWAY
Amway desarrolló un modelo
que convirtió al vendedor en el cliente.
Así que el dinero se hace multiplicando el número de vendedores,
haciendo que se comprometan con tarifas y compras
y eso crea el pilar de los ingresos.
Estoy muy ansiosa por mostrarles los que tengo hoy.
Son tiras de esmalte de uñas al 100%
Hoy, haremos un rostro completo con Beautycounter.
Acabo de recoger unas...
En los últimos diez años, más o menos,
hemos visto una explosión de empresas de marketing multinivel.
Herbalife, Arbonne...
Muchas de ellas son empresas de cosméticos o empresas de bienestar.
Se ha vuelto casi universal. Está en todas partes en las redes sociales.
Dices a la gente que tienes algo genial que ofrecer.
Los reclutas pagan una cuota de ingreso y luego compran un producto.
De ahí viene el dinero.
LuLaRoe tiene este modelo.
ṡAMAS COMPRAR? ṡQUIERES ROPA GRATIS? CONTÁCTAME
ṡCómo logró que otros vendieran la ropa?
Solo lo mencionaba cuando decían que les gustaría vender.
Y poder ganar dinero desde casa.
ṡQUÉ ESTÁS ESPERANDO?
Y luego les decía: "ṡPor qué no venden LuLaRoe?".
Listos.
ṡMe veo bien?
ANTIGUA REVENDEDORA DE LULAROE
Sigo soltera. Tengo que salir hermosa.
Solo digo.
Soy Ashleigh Lautaha.
Empecé en 2013.
Fui la tercera revendedora en unirse a la empresa.
Nací en Kailua, Hawái.
Mi marido había sido asignado a Washington con el ejército
y LuLaRoe apareció de casualidad.
Vi a una amiga de un amiga con una maxifalda en Instagram.
No hay nada más cómodo o perfecto
que una maxifalda cuando estás embarazada.
No había forma de comprarlas por internet,
así que llamé a la empresa y me puse en contacto con DeAnne.
Me llamó de la nada, quería comprar una falda.
Le dije: "Esta es una gran oportunidad para que ganes dinero vendiendo faldas".
Le dije que acababa de graduarme,
que tenía dos hijos y estaba embarazada.
"Me subiré a un avión y veré qué puedo hacer para ayudarte".
NÚMERO DE REVENDEDORAS
Voló hasta aquí y me enseñó a doblar las maxifaldas
y a embolsarlas para que la gente pudiera ver los diseños.
Luego las poníamos en grandes contenedores.
Cargaba mi camioneta y las llevaba a la casa de la gente.
Muchas mujeres todavía me recuerdan cargando esos contenedores de Tupperware
y pensaban: "ṡQué estás haciendo?".
Como: "De acuerdo, compraré una maxifalda".
ḂESTOY ENAMORADA DE MI MAXIFALDA!
Muchas de las que nos unimos en el principio
creíamos que el éxito era la mejor herramienta para reclutar.
El éxito de tus ventas habla por sí solo.
Cuando haces una reunión, vendes 40 piezas,
van diez mujeres y todas se lo pasan muy bien.
La ropa las hacía sentir geniales.
Esa es una energía que la gente quiere replicar.
Una reunión exitosa necesita cosas.
Tiene que haber música. Debe ser alegre.
Y les decía: "No ofrezcan refrigerios.
No los necesitan. Siempre están a dieta".
Y el objetivo era siempre ganar dinero
y conseguir nuevos contactos.
Así conocí a Lindsey Wheeler.
Fui a un evento, tenía mi pequeño puesto preparado,
compró un par de maxifaldas. Organicé una reunión con ella.
Ashleigh Lautaha vino a mi casa e hizo una reunión.
Yo no sabía nada de la marca. Nadie de mi zona la conocía.
Y la rueda empezó a girar.
Pensé: "Me pregunto si puedo hacerlo".
Lindsey me llamó un día: "ṡQué tal si me uno a la empresa?
No quiero ser tu competencia", y le dije: "Adelante".
ḂLULAROE CAMBIA TU FUTURO! ḂSI QUIERES PARTICIPAR, LLÁMAME!
Había más revendedoras que decían: "Yo quiero hacerlo".
Pensé: "Vengan, hagámoslo. Será divertido".
Lo haré muy sencillo y fácil.
Páganos $10 por falda, véndelas por $25.
Obtienes $15 de ganancia por cada una.
No es muy complicado vender ropa, así que la gente quería sumarse.
Fue como: "Únete al movimiento".
Esa es la frase que se decía a menudo.
NÚMERO DE REVENDEDORAS
LuLaRoe, en mi caso, llegó por mujeres que había conocido en la escuela
que anunciaban en Facebook e Instagram.
ḂLULAROE HA SIDO UNA BENDICIÓN PARA NOSOTROS!
#lularoe #úneteamiequipo #mujeresempoderandoamujeres
Gracias a las redes,
puedo ver qué hacen y ellas me pueden vender a mí.
INICIA TU NEGOCIO DE LULAROE
LuLaRoe promete que si estás dispuesta a invertir suficiente tiempo,
energía, esfuerzo y dinero, recibirás un gran pago.
Fui a una reunión y volví a casa
y le di a Doug $300.
KIM Y DOUG ROYLANCE
Y me dijo: "ṡQué es esto?".
Y le dije: "Es lo que gané
vendiendo 30 faldas en una reunión de faldas".
Nos miramos y dijimos: "ṡSabes qué?
Quizá debamos tomarlo en serio,
porque podría mejorar nuestra situación financiera".
ḂENCUENTRO DE ROPA HOY!
Las primeras revendedoras decían:
"Mi marido y yo construimos una hermosa casa,
pero quiero muebles nuevos. No hay dinero para eso".
Así que empezaban a vender más.
Íbamos a la casa de alguien
y te pedían que fueras al tercer piso,
y tú: "Claro. Puedo hacerlo.
Puedo subir estas toneladas de ropa tres pisos por escaleras.
"Con gusto".
Nunca me fui sin vender nada.
Quizá vendía dos cosas, pero hacía dinero
y conseguía un nuevo contacto y hacía crecer mi red.
INGRESOS DE TIEMPO COMPLETO, ḂEN SERIO!
Te dicen que no hay límites.
La oportunidad de ingresos es ilimitada.
El producto se vende solo.
EN 2014, LULAROE AÑADIÓ LEGGINGS A SU CRECIENTE LÍNEA DE PRODUCTOS.
Vendía leggings mágicas que se ajustan a todos los talles,
y le mostraba a la gente
por qué estas leggings lucirían divertidas con una camisa de chambray.
No sabía mucho sobre la empresa.
Me habían regalado un par de leggings
que eran muy cómodas y muy suaves,
y dije: "De acuerdo,
esto es lo mejor que he sentido en mi vida".
Tenía un par de leggings negras, y eran gruesas y suaves,
y pensé: "Estos pantalones son increíbles. Me encantan".
Realmente se sentían muy suaves.
El material era superelástico y se ajustaba a cualquier cuerpo.
Y me enamoré.
Me sentía linda, me sentía cómoda.
Me puse en contacto con una chica que vendía estas leggings,
y le dije: "Quiero comprar algunas más".
Y me dijo: "De acuerdo, ven y compra".
Y yo pensé: "ṡCómo funciona esto?".
Con LuLaRoe,
ahora el nombre se está haciendo más conocido.
Es cada vez más popular.
Queremos que entiendan y se sientan seguras
al hablar de su negocio con otras personas.
Háganles saber. Hay oportunidades, pueden ganar dinero.
Hablaba con mis amigas y ellas decían: "ṡCuál es la trampa?".
Y yo: "No creo que haya una".
Eres dueña del inventario. No es como ningún otro negocio.
La gente puede sentirlo. Vienen, lo ven.
Ahí está el precio, pagan en el momento.
Es una tienda en tu propia casa. No hay trampa.
Aquí están todos los colores.
Son los colores cálidos. Ves cómo te ayuda a tomar esa decisión.
Sí.
Con el marketing multinivel clásico, obtienes exactamente el mismo producto.
Todo el mundo vende lo mismo. Los mismos tonos de lápiz labial.
Si vendes batidos, todos tienen los mismos sabores de batidos.
Con LuLaRoe, las cosas que vendíamos tenían una variedad muy amplia.
Podías elegir lo que querías vender.
Y así, había mucho intercambio de clientes.
"No tengo eso. Le preguntaré a mi equipo".
Así que, para mí, fue
como que éramos una comunidad y no la competencia.
Se sentía diferente.
Soy una chica de familia.
Me encanta ser mamá, me encanta pasar tiempo con mis hijos.
Y la idea de poder manejar un negocio
y cambiar nuestro futuro financiero y ser mamá,
es lo que cualquier madre quiere, ṡno?
Eso fue lo que más me llegó.
Ustedes son importantes.
Son muy importantes para Mark y para mí
y por todo lo que hacen
y por levantarse, vestirse e ir...
Están sucediendo muchas cosas geniales.
Esta es la empresa para ustedes, chicas.
Somos las originales.
Las mujeres tienen que hacer tantas cosas, queremos verlas triunfar.
Y eso me hace seguir adelante.
ḂCREE EN TI!
No hay requisitos. No es que te harás rico rápido.
Es comprar un producto, venderlo.
Compras al por mayor, vendes al por menor.
Si tengo un negocio que funciona, la gente se sentirá atraída.
Nuestras revendedoras venden a personas que pueden ver,
con las que pueden hablar, descubrir cuáles son sus necesidades
y crear una relación.
ḂSER CONSULTORA DE MODA ES SIMPLE!
Hay muchos caminos hacia el éxito.
Me dijeron que podría estar en casa con mis hijos,
que podría ganar dinero, y me encanta la ropa.
Es un sueño hecho realidad.
NÚMERO DE REVENDEDORAS
Te sientes bien por eso...
- Tengo que recordar mi postura. - ṡPor 12 horas?
Denme un trago si vamos a estar aquí 12 horas.
Creo que pasaré la noche contigo.
ḂHola, chica!
Les daré un minuto para conectarse y empezaré.
Pueden volver a verlo.
Me llamo Courtney Harwood.
Empecé con LuLaRoe en marzo de 2015.
Hola, Vicky. Hola, Sarah. Hola, Meghan.
En casi un año, llegué el estatus más alto de la empresa.
Así que, esta es la segunda parte...
Es una seña pandillera. Segunda parte...
Eso es paz. Segunda parte.
Digamos que estaba muy alto en la cadena alimentaria.
Me casé justo después de la universidad.
Tenemos tres hijos,
uno que ahora tiene 12 años, y luego, sorpresa, mellizos.
VIDA DE MADRE DE MELLIZOS
Me uní a un grupo de mamás de mellizos en Facebook.
Una de las mamás anunció en el grupo
que haría un encuentro de ropa LuLaRoe,
así que pedí tres prendas.
Recibí tantos comentarios y me gusta por esa ropa
que fue entonces cuando empecé a investigar sobre LuLaRoe
y de qué se trataba.
Trabajaba en una empresa, subía rangos.
No veía mucho a mis hijos porque pasaba más tiempo en el trabajo.
Sentía que me estaba perdiendo de verlos crecer.
Parte de lo que me atrajo a unirme a LuLaRoe
fue la esperanza de que podría ganar lo mismo que ya ganaba, o más,
trabajando menos y pudiendo pasar más tiempo con ellos.
ḂMANEJA TUS HORARIOS!
En un mundo perfecto, ṡquién no querría eso?
Eres hermosa, asombrosa.
Eres inteligente, compasiva, segura de ti misma, libre.
Somos madres, construimos una comunidad,
hacemos una diferencia a través del comercio minorista social.
Somos LuLaRoe.
Nos tratan como a una gran familia.
Mira a esta gente.
Si todas pueden ir de vacaciones juntas,
y pasar tiempo libre juntas, y trabajar juntas...
Estamos conectadas.
...entonces mi familia también puede.
ḂSUEÑA EN GRANDE!
Me puse en contacto con la revendedora que vendía la ropa
y le dije: "Quiero saber más sobre esta empresa",
y ella me explicó que era una empresa nueva
y que si quería unirme, ese era el momento.
Y dije: "De acuerdo, lo haré".
PAQUETE INICIAL
Luego me dijo: "Hay una cosa de la que tengo que hablarte,
y es el costo de la inversión inicial, $5.000".
Quedé boquiabierta.
Mi esposo y yo estábamos mal económicamente,
siempre endeudándonos para pagar otra deuda.
Y en ese momento, no podíamos endeudarnos más.
Terminé yendo a una cooperativa de crédito en mi hora del almuerzo
para pedir un préstamo para iniciar el negocio.
Llegué a casa ese día,
y sin decírselo a nadie,
me inscribí para ser revendedora de LuLaRoe.
Recuerdo pensar: "Tengo que contarle a mi marido lo que hice".
Así que se lo dije.
Él sacudió la cabeza y dijo: "En ninguna empresa pagas para entrar".
Y le dije: "Pero esto es diferente, te lo prometo.
Solo mírame hacerlo, y veamos qué pasa".
Si me hubieras preguntado hace diez años si vendería ropa,
te hubiera dicho que era una locura.
No es fácil, pero si te apasiona la marca, no es un trabajo.
Hacía cierta cantidad de dinero
dependiendo de lo que estuviera dispuesta a trabajar por día,
y yo tenía el control.
Si quieres crear una riqueza increíble, identifica un recurso no aprovechado.
Hay un recurso no aprovechado en las madres amas de casa,
y han optado por ser madres.
Si tomas esa decisión,
pagas un precio en cuanto a tu carrera en nuestro país.
Tenemos mucha gente de fe que se ha sentido atraída por el negocio.
Tenemos un ejército de mujeres
que son inteligentes, apasionadas, hermosas, divertidas, instruidas,
y quieren hacer cosas...
- Son increíbles. - Y...
Y queremos darles: "Tengan, expresen todo eso".
Tomen su creatividad, pasión, emoción por la vida
y aquí hay un lugar que es una meritocracia pura.
Vienen y lo hacen.
Soy muy bendecida por ser parte de LuLaRoe.
Y nuestras revendedoras, todas, son gente asombrosa,
y solo quiero darles las gracias,
y recuerden, nunca están solas, aquí estamos. Las quiero.
Es la comunidad, es la camaradería. ḂEs LuLaRoe!
Esta es la hermandad,
y por eso me encanta trabajar para esta empresa.
NÚMERO DE REVENDEDORAS
Costaba seguir el ritmo.
Llegó un momento en que dijimos: "Tenemos que organizarnos".
DeAnne lo miró y dijo:
"Antes de hablar con alguien más,
quiero hablar con nuestros hijos y darles una oportunidad".
Mi papá y mi mamá hicieron una reunión para hablar con todos nosotros.
Nos invitaron a todos y lo explicaron todo.
Mark empezó a escribir todos los números
del negocio y cómo estaba funcionando, y lo que vendían,
y también las necesidades de la empresa.
Estas son las cosas que necesitamos para manejar este negocio.
Era contabilidad, fotografía, redes sociales, sitio web,
producción, todas cosas diferentes.
Y luego, ellos...
Nos pidieron ayuda.
Querían que formáramos parte de algo en lo que estaban teniendo éxito.
No lo querían para sí mismos.
Los asesores les preguntaron: "ṡCuál es su estrategia de salida?".
Se miraron el uno al otro y dijeron: "La muerte".
Porque quieren dejar un legado.
No para sí mismos.
Para cualquier familia, revendedora,
cualquiera que se sienta atraído por este negocio
puede estar incluido en las bendiciones
que proporcionará para todos y más.
No, está bien.
- ṡQué era? - La puerta.
- ṡEstamos listos? - Sí.
ṡQué tal, amigo?
ṡMe veo bien? Tengo un pequeño agujero en los pantalones.
- ṡNaranja debajo? - ṡCómo?
Me encanta el naranja debajo.
Sí, mi esposa lo eligió para ustedes, chicos.
Se ve genial.
Me llamo Sam y soy el sobrino de DeAnne.
Mi familia siempre tuvo una parte divertida, social.
Mis músculos traen A todos los chicos al patio
Y dicen: "Es mejor que el tuyo"
De niño siempre fui un poco artista.
Te tranquilizaré la mente
Estás en la cima del mundo
Me uní en 2015.
Me contrataron como director de eventos.
No sabía qué esperar,
pero quería crear algo emocionante para ellas.
Tenía la misma edad que este grupo demográfico.
Nací en los 80. Soy un típico millennial mayor.
Pasaba cosas nuevas y geniales, una canción que acababa de salir,
y decían: "Está bien, genial",
pero luego pasaba "Scrubs", de TLC,
y se volvían locas,
o NSYNC.
Y yo pensaba: "Bien".
Me daba cuenta de lo que necesitaban.
En un evento, necesitaban a alguien
que le entregara un premio a DeAnne.
Y yo dije: "Tenemos que conseguir a alguien
que las transporte a su adolescencia".
ṡPor qué no eliges al mejor bailarín?
Fue perfecto conseguir a Mario Lopez.
Estaba disponible y muy por debajo del presupuesto.
Le pedimos que fuera
y se tomara fotos en la alfombra roja con 300 mujeres.
Fue épico.
Se tomaban fotos con Mario Lopez y las publicaban en las redes sociales
y, esto es en serio, al lunes siguiente,
había 11.000 personas que querían unirse.
Todas estaban listas para poner de $5.000 a $10.000 por la ropa.
Lo diré ahora mismo,
no estamos en la industria de la ropa, estamos en la industria de la gente.
Sabemos que si estás feliz y confiado, puedes vender cualquier cosa.
ṡCómo les va a todas? ṡCómo están?
Hola, soy mamá Donna.
Rápido, antes de empezar, chicas...
Esta de aquí, es preciosa.
Este es el más suave y más cómodo del mundo.
ḂGracias!
ḂClaro, mamá! ḂClaro!
NÚMERO DE REVENDEDORAS
Hice el bien
PARA 2016, LULAROE HABÍA GANADO MÁS DE $70 MILLONES Y SE MUDÓ
A UNA NUEVA OFICINA EN CORONA, CALIFORNIA.
ṡQuién llega a experimentar ese crecimiento explosivo de ingresos
y éxito?
ḂQue sea radical!
ḂEmpaca esos atuendos, empaca esa ropa, empaca la maleta, aquí vamos!
ENTREGANDO ESPERANZAS Y SUEÑOS
Crecimiento catastrófico,
es muy acertado para lo que estaba sucediendo.
Era una granada explotando.
Fue como volar un avión mientras sigues construyendo el avión.
Y ni siquiera sabes cómo funcionan todas las piezas del avión,
y nunca has volado un avión.
Ni siquiera eres piloto.
Fue un tornado corporativo.
No sabes cómo es ese tornado a menos que estés en medio de él,
mirando a través del ojo de la tormenta.
Es el mejor experimento psicológico de la historia,
porque todos reciben una caja de cosas.
ṡQué hiciste con ella?
COPYRIGHT DE LULAROE LLC
"Ayudando familias, bendiciendo vidas" era su lema.
BIENVENIDOS
Y empecé a ver la luz al final del túnel,
que eso iba a pasarme a mí.
Pensé que había encontrado la respuesta a mis preguntas
y a los problemas que tenía.
Y me parecía demasiado bueno para ser verdad.
Y lo era.
Fueron demasiado rápido. Demasiado rápido.